网络直销企业如何成为新个体经济发展的重要平台?

  近日,国家发改委等13部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》。《意见》指出,鼓励发展新个体经济,进一步降低个体经营者线上创业就业成本,提供多样化就业机会。目前,直销企业正在“在线”升级,因此,直销企业应该努力成为新个体经济发展的重要平台。

  新个体经济重在“新”。大家知道,传统个体经济如开小店、摆小摊等,既解决了许多人的就业、创业问题,也为经济社会发展作出了重要贡献。近年来,互联网经济快速发展为新个体经济提供了更大舞台,同时也极大地丰富了个体经济的内涵和外延。据有关资料显示,2017年中国微商从业人员规模大约2018.8万人,微商行业市场总体规模达到6835.8亿元。这个数据是出乎意料的。2017年,直销从业人员规模不到2000万人,市场总体规模也只有1200多亿元。也就是说,微商行业发展势头已然超过了直销行业。事实也是如此,2018年后直销发展增速缓慢,一个很重要的原因就是许多直销人员都转到了微商行业。

  就目前而言,具有新个体经济特点的微商已成为中国互联网经济重要组成部分。另外,网络直播从业人员数量、市场规模正在快速壮大。2019年直播电商行业总规模已达4338亿元,预计今年将突破9000亿元。直销企业要借鉴微商电商发展和直播电商发展的成功经验,为新个体经济发展提供好的平台。

网络直销企业如何成为新个体经济发展的重要平台?

  直销企业如何成为新个体经济发展的重要平台?

  首先,要“借风扬帆”,顺势而为。此次13部门鼓励发展新个体经济,又给行业发展带来了新的政策春风。比如,支持微商电商、网络直播等多样化自主就业、分时就业,意味着这些行业将迎来更多发展机会;鼓励发展基于知识传播、经验分享的创新平台,这是对个体经济“新”的发现。因此,有条件的直销企业要“借风扬帆”,建立微商电商、直播电商平台。直销企业建立微商电商、直播电商平台有先天的优势条件。需要指出的是,直销企业过去所积累的发展经验为建立微商电商、直播电商平台打下了很好的基础。比如,有庞大的直销员队伍,有城乡居民喜爱的直销产品,有完整的培训架构,等等。在这个基础上,有条件的直销企业建立微商电商、直播电商的平台,是新个体经济发展的迫切要求,我们应该顺势而为,积极进取。我们发现,现在已有一些直销企业开始“借风扬帆”,直销人员已从传统的销售人员变为创业人员。如安利、无限极、完美、绿叶等直销企业,为直销人员建立了微商电商、直播电商的平台,收到了很好的发展效果。

  其次,要“借鸡生蛋”,合作而为。鼓励新个体经济等就业新模式,既是保就业之举,也是顺应时代发展需求的关键选择。可以预见,新个体经济在新政策助力下,必将迎来更快发展,不仅新个体经济参与者会受益,而且会给中国经济带来新活力。这不仅可以缓解就业压力,推动消费增长,还有利于培养全社会的创新创业精神。直销企业要认识到鼓励新个体经济等就业新模式的重要意义。因此,对于一些条件还不够成熟的直销企业,要积极地与发展成效好的微商电商、直播电商平台进行战略合作,“借鸡生蛋”,为直销人员的创业提供服务。我们发现,有一些直销企业与拼多多、京东电商等平台进行良好的合作,既扩大了直销产品的市场覆盖半径,又为直销人员提供了二次创业就业的机会。这样的做法应该加以提倡。当然,“借鸡生蛋”不是完全依赖别人的平台,而是在合作过程中虚心学习他们的经验,不断激活自己的内生力,早日把自己发展成为一只“蛋鸡”,建成自己的微商电商、直播电商平台,并早日让直销人员在自己的平台上成为新个体经济的创业者。

  第三,要“借船出海”,辐射海外。如果直销企业的微商电商、直播电商平台是“船”的话,那么,“借船出海”就是要求直销企业把微商电商、直播电商平台辐射到海外,带领直销人员发展境外电商业务。应该明白,这次发布的《意见》还包括探索线上服务新模式、推进产业数字化转型、培育发展共享经济新业态等鼓励措施。这些措施对于促进消费、增加就业等方面无疑具有积极意义,未来还需要有新作为,细化每一项政策措施,以更务实的态度让政策支持从纸上变成个体公民与企业实实在在的福利。比如如何开展境外电商,政府将会有一些具体的政策措施出台。因此,直销企业从现在起,就要规划好“借船出海”、辐射海外的境外电商顶层设计。目前,很多直销企业在海外有分公司,但这几年的海外直销业务一落千丈。如果直销企业把微商电商、直播电商的“船”开到海外,这就很有可能把一落千丈的海外直销业务重新发展起来。我们期望直销企业尽快创造这方面的工作经验,促进海外直销进一步快速发展。

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