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如果多层次直销模式在中国被全面开放……

来源:直销中国周刊2019-10-01 08:27点击量:

如今直销在中国发展已近30年,单层次、多层次的模式一直存在争论,而2005年8月《直销管理条例》《禁止传销条例》出台后,单层次直销最终取胜,成为中国直销的唯一形式。

 

但是据不完全统计,全世界直销行业里有90%以上的公司采用多层次计酬,且这个比例也是越来越高。

 

基于多层次计酬的复杂性和管理难度,很多人担心多层次计酬方式很容易演变成“金字塔计划”,甚至将多层次计酬方式与“金字塔计划”等同起来,但这并不是直销市场混乱和传销泛滥的罪魁祸首。

 

 

 

随着直销立法的呼声再次响起,我们大胆设想,如果多层次计酬制度被放开,对于直销行业会不会是利大于弊呢?

 

直销与传销将泾渭分明

 

不可否认,“多层次计酬制度”已成为现代直销中一个重要组成部分。在经营过程中,难免会有一些直销企业因“利”涉传。所以必须要明确,“多层次计酬”有明确的商品或服务,而“拉人头”传销模式可能仅仅是以销售商品或服务为幌子,其实质是通过收取“人头费”获利。

 

直销企业之所以会跟传销分不清,在于直销仍采用多层次计酬运行模式。

 

 

按照法规规定,直销企业一直只能实施“单层次计酬”,而每当有经销团队要加入直销企业,都需要先申请法人代表的身份才能符合规定。这样的“法人式多层级计酬模式”难免让直销处于名不正言不顺的境地,而且与直销简单创业的初衷相互违背,让直销丧失了自身的优势。因此,只有放开直销的多层次计酬模式才能赋予直销行业核心竞争力。

 

而事实上,我国法律对于多层次直销与非法传销就有规定:根据2013年11月由最高人民法院、最高人民检察院、公安部联合颁布了《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》,是直销管理条例实施迄今针对团队计酬部分首次做出明确解释的重要文件,其中第五条谈到了“团队计酬”行为的处理,内容如下:

 

传销活动的组织者或者领导者通过发展人员,要求传销活动的被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的,是“团队计酬”式传销活动。

 

以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的“团队计酬”式活动,不作为犯罪处理。形式上采取“团队计酬”方式,但实质上属于“以发展人员的数量作为计酬或者返利依据的传销活动,应当依照刑法第224条之1的规定,以组织、领导传销活动罪定罪处罚。”

 

以上内容明确定义了“团队计酬”,并且区分了“以销售产品为目的的团队计酬”和“以拉人头为目的的团队计酬”,并说明以销售产品为目的的团队计酬不纳入非法传销处理。这也说明多层次计酬还是存在一定优势的。

 

 

 

尤其值得注意的是,这么多年来,一些采取多层次计酬制度的企业在获得发展的同时,并没有引发什么社会问题,也并没有蜕变成为“金字塔计划组织”。

 

尽管这些企业在经营过程中,一些业务人员或局部地区也曾发生过一些并不符合市场规律的事情,但这都不是主流,并且这些企业往往在意识到后很快都会进行纠正。

 

也有不少业内人士悲观的表示,“权健事件”涉及两个问题,其中一个就是涉及多层次计酬问题。权健问题,是整个直销的问题,如果把权健定性为传销犯罪,那绝大多数拿牌直销公司没有一个不犯罪。

 

 

 

直销行业将增强竞争力

 

每年两会期间,对于直销法规修改的呼声就会形成热点,不少地方人大代表建议逐步放开多层次计酬。事实上,多层次计酬对于直销行业发展来说,具有更积极的刺激作用。

 

这种积极的作用主要表现在:首先是按劳取酬,调动直销员的工作积极性。

 

把直销员在市场推广和其它销售支持服务等方面的有价值的劳动(给直销企业创造的潜在效益)纳入对直销员的计酬范围,体现了公平互利、按劳分配的原则;让直销员在产品价格不变的前提下,获得了更多的赢利渠道;新老直销员从竞争对手变成了合作伙伴,直销员就有了发展新人参与销售的动力,并且乐意把自己成功的销售技巧与经验传授给新的直销人员,在发展新人加入和指导新人销售的问题上,表现出了前所未有的积极和热情。

 

其次,有利于团队的稳定及快速增长。单靠建立在个人销售业绩之上的计酬制度,难以构建和稳定一支经验丰富的销售队伍。

 

 

 

多层次直销领导人只有把他成功的经验,包括市场推广和组织激励等方面的经验与他人分享,才有可能建立起成功的销售团队;确保直销员对公司确有贡献才能得到报酬,营销领导人在市场推广方面的努力与销售团队的成功密切相关。如果一个营销领导人没有在市场推广、培训和组织激励等方面付出努力,其销售团队就不会有好的销售业绩,而其相应的报酬也就会减少。

 

相关企业人士指出,改革以来,大家都在讨论如何真正激发企业活力?这就需要一套符合人性的计酬机制,激励各个团队多劳多得。

 

从这个角度来说,团队计酬没有什么不合理。“因为每个团队的销售都会汇总到公司报表上,也就是业绩。至于业绩怎么分配,这是公司的游戏规则问题。如果这个游戏规则告诉大家,既能销售产品,还能分享,还能送健康,有什么不好呢?”

 

也有不少业内人士表示,多层次计酬已经悄然运行多年,相关部门早就心知肚明,说明国家是认可的。而此次权健事件后,监管部门主要是对保健品虚假宣传进行整顿,并没有对多层次计酬制进行整治,这说明这个制度是可行的。只是国内一些投机的违法分子利用多层次计酬制度进行一些圈钱违法等行为,让很多民众认为多层次计酬就是非法传销。

 

直销业舆论环境会更好

 

查询“中国裁判文书网”、“国家企业信用信息公示系统”及媒体公开报道显示,89家直销企业中,累计有79家企业曾被刑事打击、行政处罚,或被媒体曝光的违法违规行为,约占直销企业总数88.7%。其中,35家企业涉嫌多层次团队计酬。

 

 

 

不可否认,多层次计酬未放开的直销行业仍然被主流媒体打上“涉传”的标签。

 

然而面对直销企业普遍背负的涉传罪名,不少业内专家表示:“任何行业的发展,都离不开良好的外部舆论环境,希望媒体减少情绪化、片面式、非理性的报道。”

 

但据不完全统计,在“百日行动”期间,就有26家拿牌直销公司被卷入“涉嫌传销”的漩涡。但事实上,这些事件的起因大多数都是消费纠纷和退换货矛盾。相反,“百日行动”100个执法典型案例却没有一家拿牌直销企业涉嫌传销的案例。

 

 

 

而直销企业被主流媒体扣上涉传帽子,一部分是直销企业只注重企业内部沟通交流,对外方面,比如政府和媒体,则是被动的,这样很容易造成大众的误解,以致于主流媒体报道过程中携带偏见色彩。

 

更重要的是大部分直销企业采用的是多层次计酬制度,这跟《直销管理条例》与《禁止传销条例》规定相冲突,如果多层次计酬被放开的话,直销行业在“涉传”方面舆论环境可能会相对就会减少,但前提是修改当下的直销法规。

 

不过,冰冻三尺非一日之寒,直销行业的负面消除也不可能一夜之间实现,而对于直销修改以及立法也有人表示当下并不现实。事实上,无论是直销立法还是修改法规条例,最终都是希望直销行业有相对公平的商业竞争环境,这也是直销企业迫切的需求。

 
【责编:dsmenhu】

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