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聚划算欢聚日全新升级,集团欢聚日赋能集团品牌,阿里“倚天剑”再次出鞘

来源:电商头条2019-09-28 20:24点击量:

最近两年,“小镇青年”购买力的爆发,让大家看到了中国四五线城市消费市场的广阔商机,于是各路电商企业纷纷主动拓展市场,争取尽快把触角延伸过去,服务到更多的底线城市消费人群。

 

理想虽然很丰满,但是现实却很骨感!长期以来,下沉市场一直是各路“山寨”产品的天下,知名品牌往往是针插不入、水泼不进。现在虽然有电商平台能够触达这个市场,但也摆脱不了山寨横行的局面。

好在有阿里及时祭出一把倚天剑,很快帮助各大品牌突破重重阻力,切入四五线城市消费市场,俘获小镇青年的心。这把倚天剑就是阿里巴巴旗下最大的电商营销平台——聚划算。

 

 

倚天剑帮助百丽打开下沉市场

 

百丽国际是国内著名的“鞋王”,连续12年在中国女鞋销售中位居榜首。随着电商时代的到来,百丽国际也逐渐把重心转移到线上来,在天猫上开了门店并且经营得十分成功。

 

 

在经历了几年的高速增长之后,百丽国际的管理层也居安思危意识到潜在的危机,毕竟中国的中产阶层再多、消费市场再大,规模终究还是有限的,当这些红利吃尽的时候,企业也将面临增长天花板。

 

于是百丽找到了阿里研究开拓下沉消费市场,这正好跟也想要开拓下沉市场的阿里方面不谋而合。于是阿里巴巴集团旗下主攻下沉市场的大聚划算事业部,被赋予了跟百丽国际强强联合开拓下沉消费市场的重任。

 

今年1月份,聚划算通过大数据洞察,给百丽国际提供了两个至关重要的信息,一个是今年细条带一字带又会成为最爆款的元素,另一个是年轻女性会偏爱更鲜活的马卡龙色。

 

获悉这两个重要信息之后,百丽国际第一时间调动公司的研发设计、市场团队开始了新品的打造。原本预估这款新品大概能卖几千双,可是万万没想到在618期间总共卖了19000多双,成为女鞋单品第一名,同比去年爆款单品成交暴涨132%。

 

 

由于这款鞋的设计很符合年轻女性的偏爱,所以斩获了众多年轻女性的心。根据数据统计的结果显示,有超过一半的购买者年龄在30岁以下,其中新客户比例甚至高达75%,更难得的是,因为有聚划算的精准流量,这款鞋子的销量有50%是三线以下市场获得的,这也就满足了百丽国际开拓年轻客户群体和下沉市场的战略目的。

 

与传统的设计相比,基于电商平台大数据洞察来定制产品显得更加精准,这样一来消费者感到满意而乐于购买,企业也降低成本而可以提高产品性价比。从而让高品质商品也能够畅销底线城市,促进当地的消费升级。底线城市的消费者在购买体验的高品质产品之后,也会对品牌产生新的认识,进而逐渐培育出新的客户群体。

 

有了这次愉快的合作经历,9月9日“划算节”百丽国际再次与聚划算的合作“聚定制”共创百万级爆款,共计创造销量23116双。其中为“划算节”定制了一款小虎牙厚底老爹鞋,开卖5000双被秒抢光,最终销量也达到14391双,成为全行业TOP1单品。

 

通过两次实践证明,聚划算这把“倚天剑”可谓是倚天不出,谁与争锋,倚天一出,锐不可挡。于百丽集团又与聚划算联手,在9月24日—9月27日强强联合打造首个“集团欢聚日”,把双方的合作提升到一个全新的高度,也把电商营销的模式演绎出新的极致!

 

 

 

营销IP全新升级

赋能多品牌集团降本增效

 

集团欢聚日是聚划算于今年9月24日正式推出了全新合作模式,这种模式就是集团全业务与聚划算平台的电商联合活动,开展折扣让利、丰富品牌选择和货品结构。通过集团全品牌矩阵的合体传播,发挥1+1+1……>N的效果。

 

与以往的单点品牌营销活动打法相比,集团欢聚日模式最大的好处就是能够利用阿里体系的生态资源,给予品牌更多的赋能,帮助品牌以更低的成本和投入,实现生意爆发和品牌新客爆发。

 

对于一个集团来说,旗下往往有多个品牌构成一个矩阵,但是这个品牌矩阵中并非每一个品牌都具备很高的知名度和影响力,如果要通过单点品牌营销活动来扶持一个新品牌起来,往往需要投入大量的资源和成本。但是借助聚划算的集团欢聚日活动,则可以很方便的利用成熟品牌带动新品牌,起到母鸡带小鸡的作用。

 

以百丽国际与聚划算的集团欢聚日为例,9月24日—9月27日期间,百丽国际旗下21个品牌将参与到本次集团欢聚日,在聚划算平台为消费者联合呈现秋季时尚新品礼遇时刻,提供新品大幅让利等优惠权益。

 

聚划算以大数据为百丽国际提供指导和服务,从款式设计、配方面料、定价策略等方面帮助百丽国际打造出性价比超高的爆款产品。同时,聚划算将在线上为百丽国际提供大量精准的流量导入,帮助百丽打开下沉市场。

 

另外在9月24日晚,百丽国际还与阿里巴巴聚划算在上海西岸艺术展中心共同举办了“百丽国际时尚欢聚盛典”,邀请的孙燕姿、孟美岐、三吉彩花等明星和ELLE、嘉人、Vogue、芭莎、FashionWeek等时尚专业媒体/KOL出席活动。

 

 

 

除了见证百丽国际头部5大品牌的秋季新品大秀舞剧,还邀请了第三方的ELLE CHINA时尚女性媒体加入,共同揭幕“聚合计划”运作机制《百丽集团鞋履时尚设计基金》。

 

这个计划把百丽国际时尚产业集团的品牌矩阵及资源优势,与阿里电商体系以聚划算平台为核心的全域营销场景结合,共同打造鞋履行业的时尚消费升级,辐射Z世代人群和下沉市场;聚划算也将运用大数据赋能鞋履设计作品,帮助鞋履产品更快触达消费市场。

 

对于一个鞋类品牌来说,要想长盛不衰并且形成国际影响力,就必须在设计和创新上面引流潮流。百丽集团鞋履时尚设计基金是国内第一项用于支持鞋履设计的基金,它的创立对于创意人才的培养、创意资源的整合都有巨大的意义,长远来看,它不仅能够让消费者有机会体验到更多元的鞋履产品,对于中国设计的走向世界也将起到巨大的促进作用。

 

通过聚划算与百丽国际的集团欢聚日活动,我们可以看出电商营销的全新趋势,以前电商平台只是履行一个服务提供者的职能,未来将更多扮演一个合作伙伴的角色。当平台与品牌的强强联手,过往的电商营销教科书都要重新改写。

 

此外,这个“聚合计划”模式还将推广到以后聚划算和其它集团合作的每场集团欢聚日中去,预计未来将会有更多行业集团企业在“聚合计划”模式,与聚划算一起开展各种不同的集团欢聚日活动。届时层出不穷、精彩纷呈的营销创新,将会给电商行业树立更多的标杆。

 

 

聚划算欢聚日,三大矩阵立体覆盖

 

在了解了聚划算的集团欢聚日活动之后,我们以及感受的这台流量收割机的厉害之处,但实际上它仅仅是聚划算“欢聚日”活动矩阵的一部分,若是了解了欢聚日的三大矩阵之后,我们将更加能够感受到这台大型联合收割机的恐怖之处!

 

聚划算的“欢聚日”活动三大矩阵分别是单品牌欢聚日活动、城市欢聚日活动、集团欢聚日活动,可以满足企业不同侧重点的营销需求。面世2年以来,聚划算欢聚日已经打造了超过300次与商家品牌的联合营销,实现品效合一的营销闭环,成为高效营销场景赋能品牌的营销IP。

 

单品牌欢聚日活动聚划算欢聚日最早的活动形式,主要是通过数据洞察抓住品牌的亮点,有针对性的输出一些营销创意,并且配合一系列的活动,起到圈粉和引流的作用。像adidas、DW、雅诗兰黛等知名品牌,都曾经在单品牌欢聚日活动中,通过一系列showcase的打造,取得不错的营销效果。

 

城市欢聚日活动是聚划算今年3月份对欢聚日的第一次大升级,主要是针对不同城市的特点,挖掘当地消费者的痛点,然后据此来制造话题开展营销活动,并且让相关的品牌加入进来,享受活动所带来的流量红利。截至目前为止已经成功完成了5场,先后组织超过30个品牌进入10个天南地北的下沉城市,为品牌积累新客。

 

 

集团欢聚日活动则是聚划算今年对欢聚日的第二次大升级,与百丽国际联手举办的集团欢聚日是首场集团欢聚日活动。随着集团欢聚日活动的开启,全新的聚划算欢聚日已经形成三大矩阵齐跑,可以更好的从不同角度的需求提供电商营销场景,满足品牌更多电商营销以及下沉市场的各种需求。

 

营销投放策略归纳起来有三大类,分别是集中投放式策略、连续式投放策略、间歇式投放策略。这三种投放策略本质上并没有优劣的差异,重要的是操盘手如何审时度势,根据现实情况来制定最佳的投放策略。

 

现在的下沉消费市场是暂时是一块无主之地,山寨品牌已经日暮途穷,即将被清理出历史舞台,而正规品牌则是刚刚进入,谁也没有忠实的粉丝群体。这种局面就像秦末的天下逐鹿,先入关中者就能称王,所以要兵贵神速。

 

在与时间赛跑的比赛中,选择连续式投放策略、间歇式投放策略是不合时宜的,唯有采取集中投放式策略,全方位、多渠道进行铺天盖地的饱和轰炸,才能先声夺人,并对竞争对手的营销投放造成挤出效应。

 

聚划算欢聚日的三种活动矩阵,既能够满足品牌的全面地毯式轰炸,也能满足品牌的重点目标精确打击,就像战略轰炸机与制导导弹一样,共同构成了立体作战的决胜利器。

 

唐朝诗人李白曾经感叹说:“安得倚天剑,跨海斩长鲸。”电商圈的朋友们,现在倚天剑就在这里,你难道不心动吗?

【责编:dsmenhu】

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