返回首页

社交电商迎来新玩法?知乎接轨京东内测“好物推荐”

来源:销猫 洞察猫2019-09-27 08:42点击量:

一周以前,知乎曝出了一则消息——内测“好物推荐”,牵手京东引入商品导流。具体操作为,知乎被邀请回答的用户,可以在回答过程中插入商品卡片,商品卡片最多不超过10个。

 

 

这样一来,知乎也做社交电商了吗?总之这则消息一传开,工作室内的大小筒子们,瞬间都被引燃了兴奋点。

 

知乎作为国内领先的问答内容平台,不管是新闻热点,还是人物八卦,你提的问题天南海北都能在这上面,进行深度挖掘,包括内幕爆料,多角度分析扩充你的知识面,完完全全能够掌握事情的来龙去脉,以及各路恩怨情仇。除此之外,还有各类网友带你还原事件的本质,引发多维度的探讨和思考。

 

所以自2013年3月开放注册以来,知乎一直都是80、90后心中的高阶文化知识科普的问答内容平台。虽然不是神圣级别的知识殿堂,但它在问答内容创作社群中,一直都属于沉迷垂直研究并输出着高质量的内容,问答式的社交形态也与商业化可以说是大路朝天,各走一边。

 

就在我们还在关心各类社交电商之间的大小战役时,几乎都没想到,知乎有朝一日也接轨京东迎来了“好物推荐”的产品内测,这意味着知乎也拐进了社交电商的赛道,从此也将一同卷入社交电商的激流当中。

 

其实知乎的商业化进程,一直以来都存在于它的战略规划中,但都没有取得显著的成果。就像一只早起的鸟儿,始终抓不到跟它一样早起的虫子一样,道路艰辛。

 

一、迷失的知识付费

 

从知识付费到种草社区,知乎这两次的商业化出击,都没有掀起大风头,也没有得到用户的青睐。

 

2016年被网友炒的最热的一个词叫“知识付费”,这一年也被称之为知识付费元年。知乎在这一年上线了“值乎”,朋友发布一条内容,将关键的信息隐藏,支付1~10元不等的金额,就可以刮开隐藏内容,相当于是为内容付费。

 

玩是挺好玩的,就像“刮刮乐”,当时有的大V在发布几天后声称已经赚了好几千。

 

 

创始人周源也放言:首月目标流水达到20亿。只不过玩的性质让其成为一时的潮流,长尾效应却并不佳。用户支付得到的内容不够优化,用户的黏性也没守住。来也匆匆,去也匆匆,只赚了一点点的快钱。

 

这样看来,知乎的知识付费意识是有的,甚至比罗振宇引爆的“得到”还要早。但是“得到”被炒火了,知乎却还是知乎。知乎的第二次动作,想在知识付费的风口纠正“值乎”,并且上线了“知乎Live”,最终也收益颇微。

 

二、摩拳种草社区

 

知识付费的知乎无从起色,种草社区的知乎也显得摇摇欲坠。

 

 

今年2月知乎上线了名为“CHAO”的社区App,定位为“男性种草社区”,风格极似小红书。不知知乎是否是想打造亚文化群体,从而达到别具一格的效果,毕竟国内电商几乎都以消费力偏强的女性画风为主。又或许知乎会以为“CHAO”能以男性的消费市场为主,最终占据内容电商领域中的半壁江山。

 

但最终,CHAO的流量天可怜见,差评还一大片。

 

三、知乎的商业化之殇

 

比起“双微一抖”,小红书等既有内容社区,又能直接带货的平台,他们的用户和粉丝,可以来来往往,喜欢就赞,不喜欢就算。

 

知乎的尴尬在于,它想要保持住自己的高质量内容输出的定位,但这样的格调定位也为知乎的商业化带来了局限性。

 

知乎Live和CHAO最终没能为知乎带来商业价值,但这并不代表知乎没有商业价值。知乎的商业价值还是要回到它的根本,知乎的深度内容输出和它的粉丝对知乎内容的高度爱好,这就是一个很大的流量池。

 

知乎自己也知道自己有这样一个流量池,也知道粉丝的黏性颇具价值,但是知乎害怕的是,如果利用自己的忠实粉丝,在这上面去做商业化,不仅会动了自己的奶酪,导致粉丝的流失,如果尝试失败,还很难保住名声。

 

其实在知乎上接广告写软文的大V并不少,知乎曾经为了打压接硬广的大V,进行过一次永久封停一批大V账号的行为,这直接导致知乎现在的大V从来都不敢名目张胆地打广告。

 

那么知乎一旦商业化就真的会流失一大片粉丝吗?既想要流量变现,又想要留存用户保留自己独特的内容社区风格,知乎的路要怎么走?

 

其实,有一批这样的知乎的粉丝,他们偶尔也会在知乎上搜哪样东西好用,得到了全方位的解答后,再去有购买链接的地方进行购买。

 

“好物推荐”姗姗来迟,为此,知乎还在8月份做了一系列的铺垫,引入了MCN(多频道网络的产品形态),但也仅仅只是连接京东的购买链接入口,目前还在进行内测,这一切不得不小心翼翼,因为知乎仍在摸着石头过河。在自己最有商业价值的领域上找寻并探索商业化之路。

 

只做内容的“知乎”,忍痛割爱,采用问答的社交形式,迎来了它的“好物推荐”。但这样的“好物推荐”能否真正走进知乎用户的心里,恐怕就连知乎自己也不得而知。

【责编:dsmenhu】

分享到: